随着互联网技术与计算机技术的迅速发展,大数据时代已经到来。而移动互联技术也与智能手机更加紧密关联,使得营销界走向了移动互联营销时代。此时,烟草行业也在全球控烟形势不断严峻的情形中,审时度势,提出了卷烟市场化取向改革要求。在这样的时代背景和行业发展要求之下,定西市烟草公司传统的以卷烟零售客户为主的卷烟营销模式就显得力不从心,从而不能深刻洞察消费的需求、掌控消费的动向。因此,关注、研究卷烟APP营销新模式,对定西市烟草公司营销方式的突破及未来营销战略的精准制定具有十分重要的意义。本论文首先阐述了STP市场定位理论、电子商务理论、网络关系营销理论及APP网络营销等理论,结合理论从国家控烟政策和烟草行业市场化取向改革两方面分析了定西市烟草公司卷烟营销发展环境,并对大数据背景下定西市烟草公司卷烟营销现状进行了分析,具体阐述了大数据对烟草行业的影响、大数据在定西市烟草公司卷烟营销中的应用现状,以及定西市烟草公司大数据下卷烟营销问题。同时对卷烟APP营销模式进行了阐述,并运用SWOT分析法,分别从优势、劣势、机遇与挑战四个方面对定西市烟草公司卷烟APP营销进行了分析。并在此基础上,从卷烟零售客户、卷烟消费者以及定西市烟草公司三个维度研究了开发设计卷烟营销APP应用程序的意义,并从卷烟营销APP应用程序的用户对象分析、设计原则、功能设计、模块设计与推广应用五个方面着手,对卷烟营销APP应用程序进行了详细、深入的设计。本论文采用理论和实践相结合的方法,将手机APP营销模式运用于传统的卷烟营销中,对于丰富定西市烟草公司和国内其他烟草商业企业卷烟营销模式提供了一定的参考价值。