百事可乐公司是一家影响较大的全国性跨国企业,它拥有丰富的企业文化和较完整的市场营销体系。所以,在国内以及国际上的市场营销理论研究已经基本形成。但是,百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的市场营销理论研究还比较欠缺。要想全面扩展沙特阿拉伯的销售市场以及巩固在沙特阿拉伯饮料市场的地位,就要深入研究沙特阿拉伯的社会文化、政治环境、经济环境及技术环境,发现百事可乐在沙特阿拉伯地区市场营销的短板和瓶颈之处。有针对性的结合沙特阿拉伯地区的社会文化以及市场营销特点,提出适合百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的市场营销策略。首先要对沙特阿拉伯地区的政治、经济环境进行研究,深入分析百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的发展前景。其次对沙特饮料市场进行深入研究,通过百事可乐公司在沙特市场的组织结构、市场营销额、主要产品、销售渠道和促销方式等方面的研究,确定百事可乐公司在沙特市场营销状况及发展情况,发现百事可乐公司在沙特市场营销存在的问题和短板和瓶颈之处。再运用4P营销理论、STP理论和生命周期理论对百事可乐公司在沙特市场营销环境进行分析,同时运用SWOT分析百事可乐公司在沙特阿拉伯市场营销环境下的优势、劣势、机会及威胁。再结合沙特阿拉伯的市场特点和文化特色对百事可乐公司在沙特阿拉伯市场营销策略提出优化建议。最后在提出的建议基础上,完善百事可乐公司在沙特阿拉伯市场营销策略的保障措施,充分构建一套符合百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的市场营销策略。这不仅可以填补跨文化市场营销策略,而且还可以为更多跨国公司在伊斯兰国家进行市场营销奠定理论基础。