西方修辞理论对中国学术界而言一直是一个比较陌生的概念,传统的中国修辞研究都主要局限于写作手法,认为修辞就是比喻,拟人,夸张等为人熟知的写作技巧。修辞在西方被定义为一种说服的艺术,它涉及到修辞者,修辞环境以及修辞受众。西方修辞理论在人类社会交际和发展中的运用无处不在,随着社会经济的高速发展和信息科技的飞速前进,缺乏对西方修辞理论的深入研究和探讨势必会影响到当今社会的交际和发展。在处理企业之间,国家之间的经济问题尤其是政治问题时,怎样去沟通怎样去用语言的艺术去说服去宣传,怎样用强有力的修辞策略来服务于经济的发展,已随着社会的民主化和商业化变得越来越重要。运用西方修辞理论去研究和探讨中国现实生活中的修辞实践,对提高人们对西方修辞的认识,改善人们的修辞素养,推动交际和社会的发展有着重要的促进作用。本文旨在通过对西方修辞的定义,西方修辞产生背景的介绍,通过对修辞的社会功能的探讨,奠定全文的理论基础,并把修辞理论与商业宣传和市场营销策略相联系,重点探讨商业修辞的理论和实践策略。有了对修辞理论的基本认识和对商业修辞的基本了解,便有了对现实生活中商业宣传和市场营销进行修辞个案分析的理论前提。本文选择中国当今培训市场的龙头老大,新东方教育科技集团作为研究对象,探讨西方修辞理论对新东方商业宣传和市场营销的理论指导。新东方不是传统的中国公立学校,是教育产业市场化、商业化的产物。为了在竞争激烈的教育培训市场站稳脚跟并建立巩固的领先地位,新东方在营销活动中不自觉地使用了西方修辞理论。新东方抓住商业受众的心理,了解学生消费者的各层次需求,树立学生就是上帝的经营理念,采取种种修辞策略,成功塑造了新东方健康强大的公司形象,堪称商业修辞运用的楷模和典范。本文认为,西方修辞理论在当今商业社会中扮演着极其重要的指导作用,一切商业宣传活动,一切市场营销都离不开对商业受众,商业修辞者,商业修辞形势的深刻把握。教育行业的特殊服务类型决定了商业修辞的特殊地位。教书育人处处离不开语言的力量,离不开修辞的技巧;教育培训行业的宣传必须紧扣对教学理念,教学效果的宣传。在很大程度上,教育的成功就是修辞的成功,教育产业的竞争胜利就是商业修辞的成功运用。