顾客服务补救期望及其影响因素的实证研究

来源 :广东商学院 | 被引量 : 2次 | 上传用户:xinwang01
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近年来,随着电子商务的爆发式发展,网上购物日趋频繁。然而它涉及到网上销售与网下快递的渠道整合。但目前,这两者整合不够完美,导致服务失败的例子比比皆是,特别是网下快递服务失败现象更加严重。服务失败后,服务补救就成为企业维系顾客关系的一个关键环节。而影响服务补救效果的一个重要因素就是服务补救期望。有哪些因素影响顾客的服务补救期望,如何降低顾客的服务补救期望,就值得研究。然而现有文献中,对服务补救期望的影响因素的研究并不多,并主要是针对一般的购物情境,缺乏在网上和网下两条渠道相结合的情境下的研究。而网购中遭遇快递服务失败后,顾客理应要求快递商实施服务补救的,现实中却大都向网商投诉。基于此,本研究以网购情境下快递服务失败为背景,试图探讨服务补救期望的各影响因素。首先,结合文献研究,运用归因理论、社会交换理论构建了“基于快递(第三方)服务失败的顾客服务补救期望及其影响因素”的研究模型。在该模型中,分别探讨“快递服务失败的归因、快递服务失败的严重性”等因素对“顾客对快递的服务补救期望”、“顾客对网商的服务补救期望”及这两者之间的差距的影响。其次,展开实证研究。使用基于真实情境的问卷,调查了网购中曾遭遇快递服务失败的顾客,收集到308份有效数据。通过SPSS17.0分析数据、检验假设,对被拒的假设作了相应解释,并修正了研究模型。研究结果发现:1.快递服务失败的归因归属性既影响“顾客对快递的服务补救期望”、“顾客对网商的服务补救期望”,也影响“顾客对这两者的服务补救期望差距”。2.快递服务失败的归因可控性不影响“顾客对快递的服务补救期望”、“顾客对网商的服务补救期望”,但影响“顾客对这两者的服务补救期望差距”。3.快递服务失败的严重性正向影响“顾客对快递的服务补救期望”、“顾客对网商的服务补救期望”。最后,讨论研究成果,分析研究贡献,并指出研究局限与未来研究方向。
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