经过近30年的发展,我国证券行业已经进入整合发展的阶段,传统的经纪业务、投行业务、债券发行等业务呈现出高度的同质化,整体佣金率下降,致使券商以佣金收入为主的发展模式难以为继,行业发展环境倒逼各券商寻求新的转型发展模式,形成新的可持续的业务增长模式。从发达国家经纪业务转型的经验看,财富管理是国内外证券经纪业务转型的主流趋势;同时,本文认为我国券商发展财富管理业务,寻求新的利润增长点,也是在我国个人可投资资产迅速积累的经济发展环境下的必然选择。本文以A券商为例,首先,对国内外对财富管理了业务的相关理论与研究进行梳理总结,为本文的分析提供理论指导;同时,对国内外财富管理业务的发展历程进行概述。在对理论与实践分析的基础上,本文对A证券公司转型发展财富管理业务所具备的条件进行分析,探究A券商发展财富管理的业务自身优势、劣势以及机会与威胁的外部市场环境,并结合A券商财富管理业务发展情况,讨论公司现有的财富管理业务的不足,并提出对其财富管理业务发展战略的建议。本研究共包含3个部分:①国内外财富管理行业研究与发展现状;②对A券商开展财富管理业务的不足之处和条件进行系统性分析;③给出A券商财富管理业务发展战略的建议。本文认为,A券商要践行财富管理,首先应该提高财富管理业务的战略地位,强化跨部门之间的协同合作,并推进与B券商的资源整合,从战略层面为财富管理业务的发展提供资源的支持;第二,应该完善现有的客户服务体系,包含细化客户分层、差异化定价和完善沟通机制等内容,提升公司的财富管理业务的客户服务能力;第三,建设多维度的一站式财富管理业务平台,具体以强大的数据化开发团队为支撑,建立一站式的财富管理平台和投资顾问平台;最后,建设以产品创新与人才为核心的财富管理品牌,涵盖建立多层次和多元化的产品体系和以投顾+研究为中心的人才策略。