随着中国城市化的进程及城镇化的高速发展,普通住宅随着城市居住环境的恶化已经很难符合高端城市精英居住的需要。随着远郊休闲度假需求的兴起,远郊休闲度假项目的开发逐步受到城市外溢人群的欢迎。但远郊休闲度假项目的开发没有案例可循,如何定位产品、如何开发项目、针对何种人群进行销售、配套设施规模如何控制等环节都是任何开发商需要慎重考虑的。本论文以YX项目为案例,剖析了这个成功的远郊休闲度假高端项目,介绍了项目的拿地过程,初始规划方案,以及与执行方案的对比,进行了全方面的项目后评价,得出了一些规律。同时又总结了整个项目开发过程中重点决策事项的得失。在经验总结中,认为配套投资的建设要未雨绸缪;分期开发中面对突发事件要有客观、理性的市场认知;对于远郊大盘中酒店设施的投入要及早不能延后,否则会对后期的销售以及价格拉升造成无法估量的损失。本论文也着力分析了YX的营销模式的创新,从最初的被动客户活动,到后期的ALD商业模式的建立,逐步形成了一套远郊休闲度假的营销模式。这种模式突破了常规房地产的营销模式,以城市高净值客户为核心,围绕这些客户的需求为目的,通过项目自身资源以及外部采购资源,充分满足客户的生理需求和心理需求,创造了幸福卡产品与财富卡产品,将客户的消费需求和投资需求紧紧的结合在一起,创造了一个不可思议的销售现象。本论文在最后的总结中,阐述了远郊休闲度假项目开发应遵循的一般规则,即选址要在2个小时以内的车程;产品打造细节要关注有天有地的花园、地源资源的利用与保护、管网埋深及管井的细节处理;同时还要创造一个具有情怀的温情社区文化,只有文化才能凝聚高净值客户忠诚的支持项目的持续开发和销售。论文也提出与客户共同创造的生态理念。即把客户的长期利益与项目开发利益结合,维护客户的特殊需求如聚落活动的需求,支持客户进行社区文化活动,进行更多的艺术创造,不但丰富了社区文化,也同时达成了与开发的良好互动关系,利用财富卡形式让客户主动介绍客户转入购买房产,也同时将项目开发的红利部分回馈客户,形成了客户与开发共同创造的良好格局。本论文对于远郊休闲度假项目的开发具有极大的开发参考价值。