时尚产品的特征决定了它是一个利润丰厚、竞争激烈的市场,在我国市场分布中占了重要地位。时尚产品本身易受到季节气候、消费者偏好和流行性等元素的影响,因此,时尚产品难以准确预测,存在的误差偏大,导致零售商无法有效制定订货策略。若订货量过大,会造成库存损失,产生积压现象；若订货量过小,则会出现缺货损失,使得零售商失去最佳销售时期。其中影响时尚产品需求的一个重要因素就是广告宣传作用,目前对广告影响销售的理论研究较少,而广告已经深入人们的生活细节中,大量的广告宣传可以使得消费者认识和了解产品,并无形之中改变了他们的消费趋向,对产品的需求有着极大影响。本文通过对国内外相关文献和基础理论进行归纳总结,用价格阶段性下降来体现时尚产品的无形变质,建立时尚产品在销售价格对需求影响下的订货策略模型,并在此基础上加入广告对时尚产品需求产生的影响,从而建立需求依赖于销售价格和广告共同作用下的分散决策和集中决策模型,求得每种情况下获得最优利润时的订货策略以及广告投入。本文最后通过具体算例对上述模型进行赋值求解,并对各个主要参数进行灵敏度分析,总结各参数对每种最优策略造成的影响,为零售商提供理论性指导意见,从而降低销售风险。