瓜子是我国传统的休闲食品，也是我国最为普及的食品之一，随着人们生活水平的提高，瓜子行业处于前所未有的高速发展时期，是真正的“小瓜子，大市场”，巨大的市场潜力也吸引着大量的商家的加入，行业面临更加激烈的竞争。在巨大的市场机会和日趋激烈的市场竞争中，福尔康公司由于缺乏对市场的分析和研究，导致营销战略的模糊，在市场运作中的处于非常尴尬的境地，一直表现平平，正确的营销战略的制定已成为福尔康公司产品上市是否成功的关键。 针对福尔康瓜子在市场竞争中存在的市场定位不明确、品牌战略模糊、产品卖点不鲜明、推广没有系统性、渠道障碍等种种问题，本文从实际出发，对福尔康公司的内部环境、行业竞争环境和发展趋势以及市场环境做了全面详细的分析，深入研究了福尔康瓜子在现阶段面临的市场机遇和挑战，应用竞争战略理论、市场细分理论和定位理论系统解决了福尔康瓜子在市场竞争中的战略方向问题，指出了福尔康瓜子要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须放弃“四处开花”的全面扩张战略，转而选择“集中差异化”营销战略。在该战略思想的指导下，重新进行了鲜明的差异化市场定位，进而从产品概念的差异化、品牌个性的差异化和消费服务的差异化三个层面上对福尔康瓜子差异化战略进行了深入的分析和研究。 为了确保福尔康瓜子在市场竞争中取胜，本文还从策略层面上提出了福尔康瓜子在市场竞争中取胜的保证策略，对福尔康瓜子产品、价格、渠道、促销等方面的策略进行了全面的优化整合，提出了解决的办法，最终形成了福尔康瓜子完整的市场营销策略，并通过强化组织流程、加强营销队伍建设确保该战略能得以有效实施。