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中国是世界上最大的化肥生产和消费国。近几年,中国化肥行业正以惊人的速度进行着跨越式发展。在“九五”期间,我国化肥行业确立了肥料复合化的发展方向,从尿素、氯化钾、过磷酸钙等单质化肥转变为含有氮、磷、钾等多种元素的复混肥生产。随着复混肥行业市场空间的扩大,越来越多的国内企业开始重视复混肥行业的发展潜力,并积极地参与其中。竞争促进了行业的发展,使得产品更新的速度不断提高。但是,由于生产成本低且行业门槛低,复混肥产品同质化、市场竞争混乱等问题成为了该行业发展的隐患。低水平的恶性竞争,给国内复混肥产业化发展带来了巨大的障碍。于此同时,许多国外名牌复混肥产品也纷纷进军国内市场。外资品牌运用先进的营销方法,使得国内品牌在市场竞争处于劣势。缺乏核心技术,以及品牌运作的不成熟,使得国内复混肥品牌在竞争中面临极为严峻的挑战。因此,加强企业核心竞争力,走品牌化发展道路是我国复混肥企业的必然选择。
为了给国内复混肥企业行之有效的品牌战略指导,本文进行了以下工作:
首先,整理并学习了国内外品牌及品牌战略的理论研究成果,在此基础上总结出了由品牌愿景、品牌定位、品牌识别、品牌塑造、品牌延伸和品牌管理六个环节共同构成的复混肥企业品牌战略。
其次,全面分析和研究了国内复混肥企业的品牌发展现状,指出了复混肥企业实施品牌战略中存在的问题。其中,行业环境对于企业的品牌战略制定影响巨大。本文使用PEST分析法对国内复混肥行业的宏观环境进行了分析,使用波特五力模型对其微观环境进行了分析,使用SWOT分析法概括了国内复混肥企业在当前行业环境中的机会、威胁、优势、劣势。这些分析为国内复混肥企业品牌战略的制定提供了决策依据。
再次,笔者以品牌愿景、品牌定位、品牌识别、品牌塑造、品牌延伸、品牌管理六个环节为品牌战略实施的理论指导,提出了我国复混肥企业实施品牌战略的建议和对策。
最后,本文针对GLZF生态科技有限公司进行了具体的研究与分析,并结合上述理论指导,提出了适合其发展的品牌战略路径。