中国的改革开放政策,激发了包括家电行业在内的许多行业的活力。目前,我国的家电行业现已经进入成熟期,市场竞争也因此进入最激烈的时期。家电市场中,传统的价格竞争虽然仍在发挥着作用,但是随着产品的同质化等因素的影响,价格竞争已经不能成为企业赢取市场的决定性因素,越来越多的家电企业开始将竞争的重点转移到营销渠道的竞争上。因此,建立强势的家电营销渠道,是我国家电行业所普遍关注的重点。2001年至今,全国性家电连锁及区域性家电连锁企业取得了飞速的发展。其中,区域性家电连锁企业由于自身的优势,较全国性家电连锁企业更具有活力和市场竞争力。对于家电产品在三四级市场的普及和应用、国家惠农政策的贯彻和实施、拉动区域经济的增长等方面都发挥了重要作用。因此,在我国“十二五”战略规划进行时期,如果促进区域家电连锁企业保持长期、持续、稳定的发展态势变得尤为重要,而营销渠道的发展战略问题无疑是其中最重要的环节。针对目前武汉工贸家电长期的渠道建设思路,本文提出了新的市场环境下渠道发展战略的几点建议：重视渠道末端的消费需求,加强对消费者消费观念的培养,利用网络营销、电视购物等新兴营销渠道等等,从而促进整体市场的良性发展。在本文的最后,笔者认为营销渠道的发展战略制定后是需要在执行的过程中加以调整和完善,在操作中总结不断总结提高。