交通银行青岛分行国际业务产品营销策略研究

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由于贸易以及经济全球一体化深入发展,各国经济的全球化已成为当前市场的潮流,这对任何国家都是一个这绝佳的机会。伴随的全球化,各国的贸易不仅局限于周边国家,现在也覆盖到了地球的每一个角落。从某个角度来看,闭关自守的国家,将不再适应这个全球经济一体化,最终将导致国家在国际市场上的话语权逐渐变弱甚至消失。自我国在20世纪初期加入世界贸易组织(World Trade Organization,简称WTO)后,随之而来的是新一番的经济浪潮。在经济增长上保持着一定的增长势头。并且再加入WTO后,政府鼓励企业走出去,并欢迎国外企业走进来,对此模式,最终将演变成一种可持续发展标准。但从根本上讲,服务于各行各业的的重要机构银行将在未来发生巨大的变革,伴随着变革,我国的国有银行、股份制商业银行也将会遇到新的机遇和困难。在金融经济全球化的前提下,中国银行业对其的经营策略以及业务模式的选择,将在本文中加以讨论。本文旨在从交通银行青岛分行其国际业务的现状来分析,银行在全球经济一体化发展的趋势下有哪些不足,即交通银行国际业务中所存的问题。其中,客户结构的不合理性。在经济一体化的前提下,如何扩大客户群,如何调整客户结构是首要问题。其次,员工的发展的上升渠道较为狭窄,一线员工的流动性较大,导致现有的人员数量不足,在业务产品的不断出新、业务量增加,操作程序复杂化的情况下,如何稳定员工,激励员工,提高员工素质是其当前另一个问题。最后,国家在对商业银行业监管政策日益完善,监管力度逐渐增强,以及总行对分行考核体系的下,如何正确制定其今后的国际业务发展策略以及经营方针,是今后业务发展最根本的问题。纵观其以上问题,本文建议应从个人和团队的执行力、人员配置以及认知度入手,对现有业务领域的涵盖面、发展规划思路和业务思路加以拓宽,加强客户的维护工作,实现客户群的不断拓展,为交通交通银行青岛分行国际业务的稳定及快速发展奠定根基。
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