随着国内教育信息化行业进入了快速发展期,教育信息化项目的数量不断攀升,越来越多的竞争者涌入国内智慧教育市场。教育信息化发展已经由1.0时代的投影仪、电子书包等电子信息化产品,迈入到2.0时代的人工智能以及大数据技术在教育市场中广泛应用。在互联网技术催生教育生态环境变革的过程中,把握时代先机制定合理的市场营销策略,已经成为了各大企业想要在日趋激烈的教育市场中占据优势的突破口。在百度、腾讯、阿里巴巴为代表的头部互联网公司纷纷挤进教育市场的今天,以科大讯飞为代表的老牌人工智能企业如何突破重围在教育信息化行业占据一席之地的研究有其独特的意义。本文的目的在于通过对国内目前教育信息化市场的分析及对科大讯飞内外部环境的分析,通过7Ps营销理论展开分析,以科大讯飞智慧教育产品为研究对象展开市场营销策略的研究。分析了科大讯飞公司主要的智慧教育产品现状以及资源能力,并与竞品公司进行比较。通过SWOT分析法等分析了科大讯飞教育产品目前在市场营销过程中面临的挑战与机遇,从市场细分、市场定位和目标市场选择方面展开论述,提出了科大讯飞智慧教育产品的市场营销组合策略。本文首先介绍了选题背景和研究的目的与意义,之后对国内外关于企业营销策略的理论研究及国内对于教育信息化的最新研究进行了综述。经过对科大讯飞所处的宏观环境、行业竞争环境及内部资源能力的分析,本文认为发展教育信息化是科大讯飞发展的一大机遇和挑战,其开展教育信息化的优势在于其多年的校企合作的业务积累、出色的资金能力、人力资源能力和管理能力;劣势在于宣传推广能力弱、核心人才流失等。最后综合科大讯飞竞争的优势、劣势、机会及威胁,基于7Ps理论,以产品、价格、渠道及沟通反馈为切入点,对营销组合策略进行分析。科大讯飞必须从人员、财物、企业文化等多个角度着手调整,通过团队建设、企业文化完善、完善成本管理体系、提高运营能力等一系列保障措施来确保营销策略实施。本文期望通过确定科大讯飞教育信息化营销策略的过程,对国内的教育信息化行业发展进行合理的分析,并对其它从事同行业的公司起到借鉴作用。