改革开放二十多年来，我国啤酒工业得到了空前的发展，在连续9年成为世界第二啤酒生产消费大国后，2002年始至今已连续4年超过美国而成为世界第一，但“量”的“第一”并不等于“质”的“第一”。虽然总量巨大，但生产水平，质量水平、能耗水平，尤其是市场营销水平等方面总体上还处于相当低下的状态。落后生产力的盲目重复建设，市场经济的不规范运行，行业之间的同质化竞争，甚至恶性竞争是我国啤酒行业发展的桎梏，如何走出困局是我们所有业界同仁的共同使命和职责。笔者针对行业营销渠道管理现状及存在问题，撰写此文以尽微薄之力，本文的写作思路是：第一部分是对营销渠道理论综述，包括营销渠道的概念，分销理论，营销渠道的功能，主要流程渠道基本成员，渠道结构分析，为论文主体作基础。第二部分阐述啤酒行业概况、特征，行业发展优势、劣势分析及发展趋势预测，啤酒行业营销渠道的演变背景，现状及存在问题分析，后面作铺垫，第三部分是在前两部分内容的基础上对啤酒企业营销渠道进行细分并定义、概括、总结各细分环节的特征。第四部分是主要针对啤酒企业的分销模式的选择、建立、评估作全面深刻地分析，提出了具体的操作思路和办法，最后，对啤酒企业面临新形式下的激烈竞争，提出要适时对企业的营销渠道进行变革与创新，并具体阐述了构建伙伴型渠道关系的新型渠道策略的运作方案。