我国是最早种植茶叶和饮用茶叶的国家,有着辉煌的茶文化历史。但是,一直追求“茶文化”的中国,面临的现实却是：作为世界上最大的茶叶产地,中国并没有成为茶叶强国。直到今天,利润仍然偏低,品牌仍然匮乏。英国立顿茶叶一年的销量大于我国七万家茶企的年总产值,这样的事实告诉我们,中国茶叶建设之路还很漫长。茶叶市场营销系统不规范,营销模式单一所造成的弊端制约着中国茶企特别是中小茶企的发展。国内外关于营销方面的研究不少,但是研究茶叶营销的还不是很多,关于茶叶营销的研究还处于探索阶段。针对陕西君山绿茶有限公司现有营销策略没有起到相应的销售效果,作者展开了具体研究,首先介绍了营销策略相关理论,并且通过阅读相关的文献了解国内外营销策略研究的相关理论,分析陕西君山绿茶有限公司营销的现状与存在的问题及其原因；其次,对公司产品进行了市场定位,对公司营销策略重新进行4P组合。在本文中,主要是通过现有的营销四要素重新组合,并且提供了相应的保证营销组合顺利实施的措施,使得营销体系更加完善。最后,对于陕西君山绿茶有限公司的营销策略研究的局限性和需要进一步研究的问题进行简单阐述。本文在写作中主要结合自己亲身参与陕西君山绿茶有限公司实际营销工作实践,运用营销理论和方法,针对性的提出该公司营销策略方案,希望通过本文的研究成果,能够对陕西君山绿茶有限公司制定营销策略提供一些帮助和借鉴。