2015年全年,中国电梯年产量约70.4万台,年产量占全球第一位。随着中国城镇化进程的快速推进,房地产行业蓬勃发展,2000年以来,我国房地产市场一直保持着高速的增长。与房地产行业息息相关的电梯行业也得到了快速的发展,电梯行业市场容量迅猛增加,2003年到2011年行业增长率超过了20%,2012年以后有所放缓,但也达到了10%以上的增长率。目前中国的电梯需求量已占了全球的50%,中国电梯市场成了电梯厂家的必争之地。因此,对电梯厂家来讲,如何制定正确的竞争战略、提升企业竞争力,在中国电梯市场获得一席之地尤为重要。论文从HC公司实际情况出发,结合中国电梯行业面临的宏观经济环境与行业内竞争状况,分析波特三大竞争战略对于HC公司的适用性、运用波特五力模型分析方法、EFE外部关键因素分析方法,发掘HC公司的优势与不足,并开展电梯行业主要客户问卷调查,更加清晰的分析客户的关键采购决策因素。从而正确的制定适合HC公司的竞争战略,同时从企业品牌、产品、销售策略、服务方面对竞争战略的实施进行规划。论文经过分析提出,差异化竞争战略将是HC公司获取竞争优势最适合的战略。HC公司在产品上本身已具备一定的独特优势,后期需要将差异化优势进行扩大并良好的传递,同时在企业品牌建设、销售策略制定和服务方面建立差异化优势,为客户提供真正有价值的产品和服务。本文的研究结论,可以为身处价格战泥潭的电梯厂家一些启示,建立适合企业的竞争战略,深入了解客户的真实需求,与客户需要建立双赢的局面,从而进行更加久远的合作。