【摘 要】
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中国IT行业是一个年轻的行业,从80年代初世界计算机业的快速崛起,到21世纪初进入互联网时代,再到现在的移动互联时代。IT这个概念从原来单纯的计算机到现在的多元化的信息技术。行业模式不断的被重新定义。销售模式也在不断的变化。新的产品的诞生不停地创造着客户的需求并且改变着客户的生活。IT公司、IT品牌之间的竞争不断加剧。本文将对S公司的实际情况做深入调研,用大量数据和具体的改革实施方案,并通过分析S
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中国IT行业是一个年轻的行业,从80年代初世界计算机业的快速崛起,到21世纪初进入互联网时代,再到现在的移动互联时代。IT这个概念从原来单纯的计算机到现在的多元化的信息技术。行业模式不断的被重新定义。销售模式也在不断的变化。新的产品的诞生不停地创造着客户的需求并且改变着客户的生活。IT公司、IT品牌之间的竞争不断加剧。本文将对S公司的实际情况做深入调研,用大量数据和具体的改革实施方案,并通过分析S公司在每一个改革阶段的工作成果,来为我国IT企业提供参考数据。笔者针对S公司PC产品自身的营销状况进行分析,发现S公司以前在传统市场环境下的PC产品营销策略定位较精准,产品定位较科学,全面的价位段产品也能满足各个层次的用户需求,各级市场的份额也较为稳定。但随着移动互联网时代的到来,渠道结构、市场环境、客户购买习惯、利润和价格,这些因素都发生了巨变。新兴的移动互联网公司在很多方面表现出更大的竞争力,以S公司为代表的传统IT企业面临着更大的危机和挑战。本文从S公司PC产品目前面临的宏观环境入手,分析我国的政治经济人口以及科学技术等宏观环境的变化,为S公司PC产品的发展提供精确的数据分析,再借鉴众多学者对于IT公司PC产品营销策略的研究,并结合笔者在IT行业的从业经验。针对S公司PC产品的目标市场选择、渠道策略、价格策略、产品策略给出了建议和研究。
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