近年来,汽车零部件行业伴随汽车行业的高速发展也迅猛发展起来,但由于受到一系列经济、政治因素的影响,如小排量车购置税优惠政策的取消,中美贸易战,国五升国六的排放要求等,2018年车市迎来28年来首度负增长,汽车行业竞争加剧,很多自主品牌车企慢慢淡出人们的视线。唇亡齿寒,汽车零部件企业也在艰难度日。本文以H公司为研究对象,通过对公司现存问题的分析和研究,对现有营销策略提出改进建议,并提出相应的改进保障措施。首先,在对论文相关背景和研究问题进行介绍的基础上,第二章介绍了论文的理论基础,并对国内外现状进行了综述。第三章利用基础理论,分析了H公司目前的营销现状,发现汽车零部件企业H公司存在市场定位不清晰、产品匹配度不高、定价机制不灵活、销售渠道单一、促销推广较局限的问题。针对上述问题进一步分析,发现H公司未根据市场变化重新进行市场细分、目标市场选择及定位,符合合资品牌客户要求的产品太少,产品创新能力弱,定价多年沿用成本导向法,销售渠道只采用直销,促销方式较传统,这些都是造成以上营销问题的原因。其次,第四章结合目前中国汽车行业以及汽车零部件行业的市场环境及所面临的紧迫形势,分别从宏观营销环境和行业竞争环境,对H公司目前所处的市场营销环境进行分析,再运用SWOT分析法得出公司应采用WO战略组合,充分发掘企业内外部机会,克服劣势,适时做出战略调整及营销决策。再次,基于第四章分析得出的WO营销战略以及结合第三章H公司的营销问题,给出第五章的解决方案,即运用STP营销理论,确定H公司的核心目标市场为中国汽车市场占有率较大的以生产紧凑型轿车、紧凑型SUV、中型轿车、小型轿车、小型SUV、中型SUV为主的乘用车自主品牌车企和以德系、美系、韩系为主的合资品牌车企。根据前面的分析对现有营销策略从产品、价格、渠道、促销四个方面进行改进,主要包括提供产品售前、售中和售后整体解决方案和服务,运用多种不同的定价组合策略,实施不同销售渠道销售、直接销售辅以间接销售等策略,将H公司的品牌形象通过销售人员、广告、公共关系等方式于不知不觉中内化于客户心中。最后,针对第三章的营销问题,提出营销组合策略实施的保障措施,主要包括人才储备与引进、研发能力的提升、成本控制、建立情报系统等一系列保障措施。通过对目标市场的重新选择,改进固化的营销策略,增加H公司的竞争优势,拓展现有客户群体,改变客户结构,同时提升公司的营销管理水平,使公司能尽快扭转颓势,实现持续、稳定的发展。本文图14幅,表10个,参考文献61篇。