在地产行业进入白银时代的今天,企业的营销能力直接决定着企业的生死存亡。综合运用市场营销策略组合的能力是企业营销水平的直接体现。在营销过程中运用4P营销策略组合进行指导,是以房地产行业为背景进行理论联系实际,丰富市场营销学内容的重要课题。本文系统地介绍了市场营销学中的4P营销策略组合的理论知识,包括其定义、原理及相关方法等,同时简要介绍了H项目的概况及其所面临的营销现状,在此基础上分析了H项目在营销过程中存在的问题:产品层面,项目形象展示系统未达到预期高度、销售案场人员客户服务有待改善;价格层面,推盘节奏被打乱、价格策略及优惠方式不适应当地市场;渠道层面,未建立健全渠道销售体系和制度;促销层面,销售人员素质较差不能适应项目要求、项目推广未能有效建立市场形象吸引关注。针对这些问题,为进一步优化H项目的市场营销体系、促进项目销售,本文提出了具体建议与对策。本文分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度对H项目进行分析,并给出建议和对策,对于房地产市场营销工作具有参考作用。