我国社会整体经济状况持续增长,非营利组织也随着经济增长而日渐丰富,逐渐成为社会发展必不可少的组成部分。我国就非营利组织增长而言,一直处于较高的速度,同时我国的人口密度也是居于世界前位。非营利组织的营销活动也逐渐受到广泛的认可与关注,这在一定程度上反映出现有的营销工具对社会活动开始产生影响,并进一步使得我国的非营利组织能够再上一个台阶。因此,非营利组织的营销研究的开展有几个方面的意义:第一,营销活动对非营利组织而言至关重要;第二,非营利组织的营销活动不同于传统企业的营销;第三,对非营利组织营销问题的研究与挖掘,可以为非营利组织的发展与管理提供新的思路,同时可以为营利组织的发展提供借鉴。本文主要分为三个部分。文章第一部分阐述非营利组织的发展历史以发展趋势,从非营利组织如何在市场中出现,其所具备的特征以及未来发展的方向。第二部分分析了国内外营销学工具在非营利组织中的应用状况。梳理了国内国外非营利组织营销发展现状,以及常采用的营销模式。由于国外在非营利组织社会影响方面较早进行了探索,相对而言,其发展较为成熟,我国非营利组织可以在一定程度上借鉴国外的先进经验。同时介绍了本文所应用的相应理论,主要包括:公共物品理论、公民社会理论、社会营销理论、交易成本理论以及4Ps策略进行详细梳理介绍。第三部分包括对国内非营利组织在营销方面的剖析。该部分首先对我国非营利组织的发展历程进行梳理,以期发现我国非营利组织在发展过程中所面临的艰巨问题。然后以H协会为主要研究对象,分析H协会现有的营销渠道模式,分销状况,通过分析得出。H协会现在所面临的几大渠道问题,分别是:H协会对会员的选择缺乏科学的标准、H协会对会员控制薄弱以及渠道成员与会员合作的忠诚度低。然后通过对国外经验的吸收参考,最终的得出我国非营利组织在发展过程中应当采取的对策。认为H协会为了以后进一步的发展,应当采取以下措施:完善渠道结构、加强对会员的控制力以及提高会员的忠诚度。本文的研究对于非营利组织的营销渠道而言,提供了一定的参考作用讨论了 H协会在营销渠道方面的改革问题。在进行营销渠道的改革过程中,相应的营销资源也要系统跟进,因此对于H企业而言,或者说国内非营利组织而言仍需要在前进中进行探索。并且非营利组织受政府政策的影响较大,本文并未制定适应政策的动态渠道模式,这也是未来需要进行进一步研究的方向。