QR公司拓展澳大利亚市场的营销策略研究

来源 :哈尔滨工业大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:shylockbc
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
进入国际市场已成为我国企业发展必然趋势。国际市场规模巨大,发展迅速,这给我国企业以现实的吸引力。澳大利亚经济发展稳健,居民消费能力强,是重点出口的地区之一。而今,我国中小企业的发展已然对我国整体经济的水平,以及社会和谐与稳定的发展都起着至关重要的作用。QR公司如同其他中小企业一样,一方面,企业成立时间较晚规模小、经营管理能力较弱、研发创新能力亟需提高等问题,其中,企业营销能力又较差,其中包括销售网络的建设及渠道拓展等一系列的现存问题。另一方面,近几年来,人民币不断地升值,人工成本以及原材料价格上涨等诸多因素给出口企业又带来压力。综上,我国中小企业的发展以及市场占有率的扩大均受到以上内外部因素的制约。亦即,在后金融危机时代,中小型出口企业的形势将越来越严峻。为此,为抵抗不断变化的内外部环境、政策环境,并保持和扩大QR公司在澳大利亚市场的出口份额,QR公司应该科学有效地制定和实施适合企业自身出口的市场营销策略。本文中以QR公司为案例,结合QR公司营销现状和市场内外部环境,对其内外部环境运用了PEST、SWOT分析工具进行了深入剖析后,对QR公司目前所处的宏观环境、市场竞争环境以及公司自身的现状进行分析,发现其中影响企业营销策略实施的问题。提出了对澳大利亚市场的营销策略设计,从实际出发,分析QR公司扩大澳大利亚市场份额的可实施性,分析开发目标市场的前景和潜力,进行市场定位。在此基础上,从产品策略、渠道策略、开发策略、价格策略四个方面提出了QR进入澳大利亚市场的营销策略,最后对如何实现国际营销策略提出了相应的控制措施。通过比较深入的分析,得出了QR公司在保障了企业自身的可持续性发展的同时,又保持了对澳大利亚出口增长的势头。本文的研究旨在通过对QR公司澳大利亚市场营销策略的设计,能为在激烈的国际市场竞争中的中小型企业提供一些借鉴,使之既可以为出口加工贸易型企业提供决策参考,又可以指导其市场开拓和营销管理的实践。
其他文献
为探究淮北市中老年人武术健身发展现状,并提出发展有效的建议,通过实地调研分析得知:淮北市中老年人武术参与积极性较强,练习频率较高,武术练习内容种类丰富,但多以太极拳为
2007101非导体化学镀前处理溶液;2007102非导电性基板的化学镀;2007103一种Al2O3纳米粒子复合镀浆料的制备方法;2007104铝及铝合金阳极氧化的新型电解液;2007105镁及镁合金阳极氧
高职专业人才培养方案的培养目标需要定位准确,除能适应工学结合模式要求外,还应落实“三个对接”,使高职人才培养方案与生产实践更加紧密结合。以福建船政交通职业学院城市
目的 观察氢化可的松对重度支气管哮喘患儿肺功能的影响。方法 将 3 2例重度支气管哮喘患儿随机分为两组 ,在常规治疗的基础上 ,治疗组给予静脉滴注氢化可的松琥珀酸钠 +全
在我国教育事业中,职业教育是重要的组成部分,其担负着教导学生基础知识与专业技能的双重职责,因此,中职院校中的各个学科都同等重要,而中职数学更是重中之重,如何提升数学教
随着中国资产管理的行业的迅速发展,资产配置在A股市场上变得越来越重要。本文中,我们将Black Litterman模型应用到A股市场行业配置中,测试了四种不同的约束条件下,从2009年到201
研究背景与目的胰腺癌是消化系统最常见的恶性肿瘤之一,全世界因罹患恶性肿瘤致死的病例中,胰腺癌在死亡原因中排第四位。在我国,胰腺癌的发病率和死亡率也是逐年升高。胰腺
期刊
为了定量评价汽车焊装工艺规划方案的优劣,叙述了工艺规划的3个主要方面,标准工艺、虚拟设计和平面布局,采用对标定量分析和总结的方法,提炼出车间物流量计算公式、平面布局
有效的生态景观环境对保证并保持旅游区的景观特色、景观质量的可持续发展是十分有益和关键的。生态安全原则是生态旅游开发的首要原则,生态安全影响评价是自然保护区生态旅游