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进入国际市场已成为我国企业发展必然趋势。国际市场规模巨大,发展迅速,这给我国企业以现实的吸引力。澳大利亚经济发展稳健,居民消费能力强,是重点出口的地区之一。而今,我国中小企业的发展已然对我国整体经济的水平,以及社会和谐与稳定的发展都起着至关重要的作用。QR公司如同其他中小企业一样,一方面,企业成立时间较晚规模小、经营管理能力较弱、研发创新能力亟需提高等问题,其中,企业营销能力又较差,其中包括销售网络的建设及渠道拓展等一系列的现存问题。另一方面,近几年来,人民币不断地升值,人工成本以及原材料价格上涨等诸多因素给出口企业又带来压力。综上,我国中小企业的发展以及市场占有率的扩大均受到以上内外部因素的制约。亦即,在后金融危机时代,中小型出口企业的形势将越来越严峻。为此,为抵抗不断变化的内外部环境、政策环境,并保持和扩大QR公司在澳大利亚市场的出口份额,QR公司应该科学有效地制定和实施适合企业自身出口的市场营销策略。本文中以QR公司为案例,结合QR公司营销现状和市场内外部环境,对其内外部环境运用了PEST、SWOT分析工具进行了深入剖析后,对QR公司目前所处的宏观环境、市场竞争环境以及公司自身的现状进行分析,发现其中影响企业营销策略实施的问题。提出了对澳大利亚市场的营销策略设计,从实际出发,分析QR公司扩大澳大利亚市场份额的可实施性,分析开发目标市场的前景和潜力,进行市场定位。在此基础上,从产品策略、渠道策略、开发策略、价格策略四个方面提出了QR进入澳大利亚市场的营销策略,最后对如何实现国际营销策略提出了相应的控制措施。通过比较深入的分析,得出了QR公司在保障了企业自身的可持续性发展的同时,又保持了对澳大利亚出口增长的势头。本文的研究旨在通过对QR公司澳大利亚市场营销策略的设计,能为在激烈的国际市场竞争中的中小型企业提供一些借鉴,使之既可以为出口加工贸易型企业提供决策参考,又可以指导其市场开拓和营销管理的实践。