21世纪以来,国际贸易向纵深发展,LED工艺技术水平提升和高效生产能力为我国LED植物生长灯企业开拓海外市场提供了有利的条件,国际市场规模不断扩大。根据Trend Force数据,2019-2020年全球LED植物照明的产值分别为192百万美元和301百万美元,预估2021年全球LED植物照明的产值将达到399百万美元。但近几年,供应商增多、产品积压加剧白热化、新冠疫情影响等因素导致LED植物照明行业市场放缓。GL科技公司成立于2014年,聚焦LED植物生长灯产品的设计与开发、生产与销售。在市场环境恶化和公司增速放缓的双重影响下,GL科技公司内外部策略问题凸显,将面临市场压力和困难挑战,需优化国际市场营销策略,以扩大自身的蓝海市场。本文运用问卷调查法、图表分析法等对GL科技公司海外市场营销中遇到的策略问题进行剖析;研究LED植物生长灯产业概述和出口业务介绍、国际营销环境分析和市场选择、海外营销的策略制定与实施这三个内容,制定出一系列的海外市场营销策略;然后通过构建灰色预测法模型,来预测GL科技公司未来三年的销售业绩与增长速度,优化海外营销策略,从而使GL科技公司在蓝海市场中提质增收升级,提高公司综合竞争力。GL科技公司应加快开发欧洲第二市场的战略布局,研制出符合欧盟准入标准的LED植物生长灯产品,加快新光谱谱系的开发速度,制定出多批次的新方案,生产出多种类的LED植物灯新产品,抢占欧洲的LED植物灯市场。同时,GL科技公司还应针对不同海外市场进行差异化的研发与定价,加强采购链-生产链-仓储链-营销链的闭环优化管理,加大广告、展会推广,加强品牌宣传和强化品牌效应,让企业有更强的营销、治理与运营能力。本文以GL科技公司就目前国际市场需求逐渐放缓的问题展开调查与研究,借助4P市场营销理论、STP市场定位理论、SWOT战略分析工具、PEST分析理论和波特五力分析工具等,针对该企业遇到的核心问题进行研究,制定出具有前瞻性的国际市场营销策略,然后根据这些市场营销策略,制定出相对应的保障措施,依据这些措施达成实施效果,促使该企业可以良性发展与持续经营。