随着我国药品分类管理制度的实施，我国医药市场的消费结构与需求呈现新的趋势，药品市场被细分为处方药市场和非处方药市场。非处方药市场增长迅猛，截至今日，国家已先后公布了六批非处方药药品目录。随着中国城市化进程的加速和人民生活水平的提高，大众保健意识逐步增强，并且在生活中更多的选择自我药疗，更极大的带动了非处方药市场的繁荣，并推动了药品流通企业和连锁药店的发展。2009年新医改后，全民医保的实现和医疗消费可支付能力的提升，我国非处方药市场将更迅速地扩容，非处方药市场前景诱人。　　中美史克公司是最早在华设立的外商合资制药企业之一，亦是国内非处方药领域的领导者，其旗下四大品牌芬必得、新康泰克、肠虫清、百多邦市场占有率均居同品类首位。然而近年来，随着国内外各医药企业对非处方药品市场的大力投入，非处方药市场竞争已进入白热化的状态。药品营销渠道是连接药品生产企业与消费者之间的桥梁，承载着药品的流通并最终将药品导入消费者界面，由此，高效、完善的非处方药品营销体系对于增强非处方药品生产企业的市场竞争力，使其在未来巨大的药品消费市场赢得先机，无疑具有重要的战略意义。我国的医药销售渠道正处在持续的变革与整合当中，把握渠道的发展趋势及变化发展的方向并进行有效的非处方药品营销渠道设计，是所有非处方药品生产企业持续发展的关键。　　本文以中美史克公司在黑龙江地区的营销渠道作为课题研究对象，通过对中美史克制药公司面临的客观环境和具体问题的调研，针对非处方药物渠道建设中遇到的问题，对影响渠道内外部因素的深入分析，从其经销商网络建设及管理、价格体系、零售渠道、医院渠道等面临的问题为出发点，提出渠道营销的改进策略和方案，旨在为医药企业提供一点有益的渠道营销策略参考。