中小企业作为我国国民经济的重要组成部分,在我国的经济生活中具有重要作用。但是,由于中小企业受自身条件所限,在市场竞争中总是处于不利地位。长尾理论是对传统二八法则的突破,从理论上为中小企业指出了一条新的战略途径,规模将不再是横亘在大企业和中小企业之间的一条不可逾越的鸿沟。WEB2.0时代,信息技术和互联网络的成熟应用,改变了生产、消费以及传播的方式,为中小企业应用长尾战略提供了良好的平台和环境。本文着眼于中小企业,对我国广大中小企业在生存发展过程中普遍面临的一些问题进行了分析,在查阅了国内外大量关于长尾理论应用的理论成果和典型成功案例的基础上,结合新经济时代的特点以及我国中小企业内外环境的现实状况,尝试着将长尾战略的指导思想与企业的经营战略相结合,从供给和需求两个方面提出了我国中小企业应用长尾战略的策略建议。本文认为,长尾战略不仅适用于互联网企业,同样可以用于指导处于传统行业领域内企业的生产经营活动。但企业应用长尾战略,在生产、消费和信息传播等方面有一系列的限制条件,对于众多尚不能完全符合这些条件的中小企业来说,可以从建立形成具有专业分工协作机制的企业(行业)集群和深入挖掘消费者的价值两方面不断创造条件,将短头与长尾有机地结合起来,开拓企业的成长空间。长尾的时代已经到来,广大中小企业应当借助长尾的力量来提高企业的竞争能力,在经济的长尾中寻求生存和发展的机遇,尽量摆脱在短头红海中的激烈市场竞争。