二十世纪八十年代以来，随着市场竞争的日趋激烈和市场供求结构发生的根本性转变，企业的竞争格局和竞争观念也为之一变，求共赢、倡竞合成为发展的主旋律，战略联盟被越来越多的企业采用。到二十世纪末，战略联盟已经成为企业最主要的战略之一。柏林墙的倒塌、互联网的兴起、资本在各地无孔不入的渗透和世界经济联系的日益加深，在经济全球化时代背景下纵向战略联盟的快速崛起成为战略联盟新的发展趋势。跨国公司借助战略联盟与当地供应商和经销商结为合作伙伴，以低成本地支撑其在全球的扩张。伴随跨国公司的脚步，纵向战略联盟在世界范围内逐渐生根、成长和蔓延。国内的纵向战略联盟近年也掀起了一轮热潮，2002年下半年以来，我国煤电油运全面紧张，迫使下游行业纷纷开始与其上游企业搭建纵向战略联盟，以应对不利局面。面对企业活跃的纵向战略联盟实践，理论研究者也将关注的目光投向这一领域。根据研究文献，国内是上世纪九十年代初开始将企业战略联盟作为一种新模式介绍进来，对纵向战略联盟的专题研究则是九十年代末逐渐展开的。实际上，国人的战略联盟思想古已有之，早在春秋战国时期合纵连横的思想就显露峥嵘。但在现代管理理论的探索中，我国战略联盟研究还处在相对滞后的阶段，值得我们进一步深入研究。本文结合价值链理论、资源基础和资源依赖理论、产业组织理论和社会网络理论，从以下几个方面对纵向战略联盟进行探讨。　　 战略联盟的纵横向划分由美国著名管理学者波特提出，但波特并没有对纵向战略联盟的概念作细致地阐述和界定。本文首先在回顾了其它研究者的纵向战略联盟定义的基础上，根据波特的价值链理论对纵向战略联盟定义进行了重新界定，厘清了本文核心概念，为理论分析和实证研究确立了基准。纵向战略联盟动因和绩效问题所涉及的范围较为广泛，其中既有企业资源、经营战略等企业内部因素，也牵涉到企业与联盟伙伴的互动和匹配，还包括了联盟外部行业环境和社会网络关系。纵向战略联盟是基于价值链的跨组织边界的企业行为，本文对价值链理论、企业资源理论、产业组织理论和社会网络理论等战略联盟基础理论进行综述，总结出对本研究有益的思路和启示。　　 企业组建纵向战略联盟的行为受到行业环境和企业自身因素的双重影响。本文通过文献梳理和纵向联盟案例分析，归纳出在行业层面上，行业成长性、成本压力、盈利水平、行业的资金和技术要求、不确定性和行业关联性等几方面是纵向战略联盟组建的主要动因。同时，在企业层面上，企业规模、与产业链上下游业务关系紧密程度、企业战略、盈利水平、纵向网络关系和企业高层管理者人际关系网络等也与纵向战略联盟建立有重要关系。通过回归分析和相关分析等方法的实证研究，发现不同行业的纵向战略联盟结盟率有显著差异，在行业层面上，行业成长性、行业资金、技术条件对纵向战略联盟的建立有显著影响。行业的高速增长促进了纵向战略联盟的建立，而行业较高的资金、技术要求对纵向战略联盟组建有一定的阻碍。在企业层面上，企业规模、企业战略、企业管理者和与企业上游业务关系等因素对纵向战略联盟成立有显著影响。　　 纵向战略联盟的绩效问题也是企业关心的焦点，例如纵向战略联盟是否为联盟企业带来了绩效的实质性改善，这些改善体现在哪些方面，影响绩效的主要因素有哪些，等等。一些研究表明企业在参加联盟之后绩效的确有所提高，但这种提高有可能是其它原因(如行业复苏等)所致，而非联盟之功效。本文设计了纵向联盟公司与同类非纵向联盟公司绩效的对比研究，和将纵向联盟作为自变量对绩效进行回归分析。实证结果表明，纵向联盟对绩效指标中的盈利能力有显著的提升作用，对发展能力、营运能力和成本控制能力有一定促进作用，但效果并不显著。因此不能笼统地说联盟对绩效有全面的提升作用，而是对绩效的不同方面联盟的作用有所区别。本文还吸收了企业资源理论、社会网络理论等研究成果，用回归分析等方法研究了联盟绩效的主要影响因素，发现企业规模对盈利能力、发展能力、营运能力和成本控制能力均有显著作用，而联盟伙伴的互补性资源和网络关系只对盈利能力有一定作用，对其它绩效指标没有显著作用。　　 本文是纵向战略联盟理论阐述和实证分析相结合的研究。其创新之处主要体现在以下几点：第一，从行业和企业两个层面对纵向战略联盟进行了研究。以往的纵向战略联盟研究中多将企业或联盟本身作为分析单位，而企业作为经济社会环境中的一分子，外部环境对企业行为有深远的影响作用，有必要从行业和企业多层面进行考察。第二，以往的研究中对企业纵向战略联盟的研究多以某一行业为例，本文的研究样本涵盖了二十多个行业，比之前的研究范围有较大拓宽，能够更为全面地反映企业纵向战略联盟实际运作情况。第三，从内外两个方面对纵向战略联盟对绩效的作用进行了考察。检验纵向战略联盟是否对绩效产生了实质性的提升作用，可以从纵向联盟公司和非纵向联盟公司的对比分析中剖析。另一方面从联盟资源、伙伴匹配、联盟伙伴社会网络关系等联盟内部因素研究绩效的影响和作用机制。本文将两个方面结合起来，就纵向战略联盟对绩效的作用进行了综合研究。第四，根据产业经济学等理论，本文在纵向联盟动因分析中新引入了行业资本、技术条件等驱动因素，研究表明这些因素对纵向战略联盟的成立有显著作用。此外，目前国内纵向战略联盟中理论阐述和定性分析较多，相对而言西方学者理论和实证研究较为深入。本文结合我国企业实际情况，利用本土数据对纵向战略联盟动因和绩效问题进行了实证研究，进一步丰富我国战略联盟管理的理论与实践。