自2010年以来,共享经济迎来了高速成长的十年,在这个时期,国外的UBER（优步）,AIRBNB（空中食宿）,WEWORK,国内的滴滴出行,易到用车,摩拜单车等一批共享经济领域的领军企业在短短几年发展壮大,成为各自领域内的独角兽,跻身全球初创企业估值排行榜前列^[1]。SM科技公司希望通过共享锂电池的模式,以图在新能源低速电动车动力领域内占据较大的市场份额。2017年,在SM公司的运作下“享锂来”以成都为起点,取得了不错的开局成绩,但随后不久她就面临了市场发展的瓶颈,业绩增幅下滑、推进速度慢等问题而后继乏力。本文以“享锂来”共享锂电池在低速电动车领域电池市场的运作作为研究对象,主要从市场定位、市场策略等方面采用STP分析法、对比分析和4P分析的方法对“享锂来”的品牌策略进行解读。第一,本文先介绍低速电动车行业现状、SM科技公司及“享锂来”目前的运营状况,在此基础上阐明了“享锂来”定位于低速电动车领域的动力电池市场第二,介绍“享锂来”市场调查及分析享锂来在营销过程中遇到的问题:比如:业绩增速放缓,业绩突破困难,客户信任危机、不同渠道市场的价格冲突问题。第三,介绍享锂来在现阶段的营销策略,包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。结合这些问题,本文对“享锂来”的定位和策略与TN电池进行了对比分析,发现“享锂来”制定的“低速电动车领域的共享锂电”的定位过于笼统、价格和产品策略缺乏针对性、所采用的渠道和促销方式与“低速电动车领域的电池市场共享锂电池”不匹配等问题。第四,提出“享锂来”应进行深度市场细分、充分认识目标人群、塑造产品价值、针对目标市场选择渠道、采用客户导向定价法、促销信息精准聚焦化和有效营销沟通方式等建议。第五,提出保障性建议及措施:如建立良好的上下游合作关系,采用矩阵管理体系,加强公司内部员工培训,建立各项KPI考核指标。