通信设备行业的发展与国家的通信产业政策、通信运营商的整合、投资规模、业务方向变化和采购决策模式息息相关。在当前运营商重组、业务转型和采购越来越规范化、标准化的市场环境下，如何开展有效的营销是通信设备企业急需解决的难题之一。　　项目营销理论产生于上世纪90年代初，是大客户营销的理论依据，而通信行业的营销是典型的大客户营销。项目营销很好地解决了以产品销售为主的市场营销理论的局限性。项目营销强调以项目化运作的方式，在项目的需求调研、规划设计、可研、立项、采购的全过程作营销相关的工作，从而拿下项目或完成产品集合的销售。同时在项目实施过程中，采用项目管理的方法实施项目，以提高运营商的满意度，进入新的项目营销环节。　　本文对中国普天信息产业股份有限公司事业一部业务现状、业务拓展所遇到问题及原因作了分析，讨论了针对运营商业务开展项目营销的必要性和有利条件，应用项目营销理论提出了本部门业务拓展对策，并结合运营商项目的实际情况，阐述了项目营销中各个环节实施的要点。　　本人希望通过针对通信设备行业项目营销的研究，对以往的营销经验作理论性的系统总结，同时对本公司的营销工作作出系统性的建议。另外，本人也希望对项目营销的实践研究也可以作为其他行业大客户营销的参考和借鉴。