广东智通科技有限公司是GPS运营商,主要面向商用车市场的企业客户,销售GPS定位设备及提供监控服务。由于行业内的一些大品牌进入行业有十几年时间,占据了大部分市场份额,建立了较高的知名度,而智通公司进入行业的时间较短,在现有的竞争环境下急需提高市场份额和品牌知名度。本计划书根据GPS行业的现状,结合智通公司的销售历史数据及实际情况,制定了智通有限公司未来一年的促销计划,对销售工作提出具体的指导,以期达到扩大市场份额、提高品牌认知度的目的。首先,本文对智通公司的背景及产品进行了介绍,分析了智通公司的人员、规模及组织架构,对其产品的品种及特点作了详细介绍,并介绍了该公司在过去一年内的销售情况。其次,本文针对GPS定位行业的宏观环境进行了研究及分析。对GPS产品市场的行业环境,利用迈克尔·波特的五力模型进行了详细分析。应用SWOT分析工具对智通公司所面临的环境进行了分析,并结合竞争环境制定了智通公司的营销战略。同时,以智通公司历史数据和市场需求总量、需求结构和需求发展趋势为依据,确定了智通公司未来一年的促销目标和目的。在上述分析基础上,本文重点制定了智通公司的促销计划。第一,制定了广告计划,对广告的目标、预算、媒体选择作出了具体的分析与决策,制定了具体计划及执行方案。第二,以人员推销为重点,制定了智通公司在未来一年的销售管理计划,对销售人员、组织结构、销售区域、销售活动管理等进行了深入分析和计划。第三,结合GPS行业特点,对销售促进制定了系列措施及计划。第四,结合广东省的行业环境对公共关系进行有针对性的规划。最后,基于上述计划,对智通公司的促销计划进行了财务计划和风险分析,制定了未来一年的模拟损益表,同时对财务的盈亏平衡点进行了分析。按照本计划执行,可以达到设定的目标,同时能够规避可能存在的风险,实现财务上的风险控制。