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W工程公司是一家民营工程承包公司，主要从事炼油，石油化工及煤化工装置工程建设和技术服务。本文以W工程公司为研究对象，首先运用PEST分析海外市场的发展经济、政治、社会、科技等发展环境，结合W工程公司能力选择目标市场，并采用波特五力模型对W工程公司所处的产业环境进行分析，说明该公司在石油化工工程承包行业的竞争力。又采用SWOT分析法对W工程公司内部条件进行分析，从W工程公司的优势和劣势，面对的机遇和挑战四个方面进行分析。本文对该公司海外拓展提出聚焦战略，结合民营工程公司特色，对海外工程承包市场进行解读，提出一整套针对W能源工程公司的海外市场竞争战略的实施方案，包括加强融资服务，突出成本优势，积极联合合作伙伴，加强人力资源国际化和积极参与项目分包。