在工业自动化中,开关电源产品是其重要的基础产品之一。A公司进入中国开关电源产品市场二十多年,拥有了较好的市场份额和客户群体。但是随着中国的市场环境和竞争局面的变化,市场份额有所下滑,A公司开关电源的产品营销策略亟需调整。本文首先分析了A公司开关电源产品的市场销售情况,与竞争对手比较,总结A公司开关电源产品的优势以及劣势。其次,从产品定位、品牌策略、新产品开发几个角度分析了 A公司开关电源的产品营销策略。然后,运用PEST分析模型,从政治环境、经济环境、社会人文环境、技术环境的四个角度分析我国开关电源市场所处的宏观营销环境,从客户需求和行业规模角度对我国开关电源行业的竞争环境进行分析。以西门子、台达、明纬为例分析了主要竞争对手的开关电源产品策略,从而得出A公司开关电源产品面临的机遇与挑战。针对A公司自身的特点进行市场细分,确定了目标市场并做出了市场定位,并从差异化策略、品牌策略、通用型产品整合开发策略、产品智能化组合策略制定出全方位的产品营销策略方案。最后从组织架构、人力保障和激励机制三个方面提出产品营销策略实施过程中所需要的相关保障措施。