销售人员作为公司的一个重要群体，是直接接触客户并与客户交流和沟通的重要人员，他们所展现的精神面貌与态度代表的是企业的形象，能否获得客户的认可成功获得订单直接影响到企业的业绩和利润；如何吸引并留住优秀销售人才成为人力资源部最重要的职责之一。　　本文以ZJ公司为研究对象，对其销售人员薪酬体系进行研究。首先，分析ZJ公司销售人员现有薪酬体系，指出其存在的问题：薪酬激励效果不佳、薪酬体系缺乏公平性、薪酬体系竞争性不足、薪酬形式过于单一。其次，剖析造成ZJ公司销售人员现有薪酬体系存在问题的成因，主要有以下几方面：领导层缺乏有效的薪酬理念、薪酬结构不合理、岗位工资带宽不足。在此基础上，对ZJ公司销售人员现有薪酬体系进行优化设计，ZJ公司销售人员薪酬体系应该采用底薪(岗位薪酬+能力薪酬)+绩效奖金的薪酬模式。最后，对ZJ公司销售人员薪酬体系的实施进行探讨，ZJ公司销售人员薪酬激励体系改进方案实施取得了一定的效果，员工满意度、员工归属感、员工稳定性、公司经营状况和公司内部公平性得到很好的改善，达到理想的最好结果。同时ZJ公司销售人员薪酬激励体系改进方案实施对公司发展战略、公司员工素质提高和公司企业文化建设都起到一定的支持作用。