随着我国经济飞速发展,人们收入水平大幅提高,对住房的需求日益旺盛,并呈现了多样化、个性化的特点,高端住宅业已成为持续的消费热点。鉴于目前高端住宅在我国发展历史较短,尚无成熟的实践经验和营销理论可供借鉴,因此,如何针对这类层次的消费需求进行实证研究,建立一套行之有效的营销策略,从而满足市场需求、实现企业价值,成为高端住宅开发商必须面对的重大课题。进入二十一世纪以来,中国的房地产业发展存在明显的区域差异,一线都市竞争激烈,空间有限；二线城市群雄逐鹿、风声渐起。各大地产商纷纷在二线城市加大土地储备,进行人才争夺,扩大品牌宣传,积极发挥自身优势,不断进行市场细分,准确定位营销策略,以期使项目销售取得好的成绩,同时也为推动企业发展奠定坚实的基础。本文从国内外营销理论及CK地产公司的发展现状出发,研究国内外主要营销理论的内涵、发展及它们在房地产营销中的适用性；然后对房地产企业高端住宅项目在二线城市的营销策略作了比较深入的探讨；并进一步对高档住宅的消费需求及潜在的消费人群特征、心理偏好、满意度进行定位研究；最后,以CK地产常熟高端住宅项目为例进行全方位分析,得出针对高档住宅市场在二线城市应该采用的整合营销策略。