分销渠道是企业实现产品销售的重要因素,也是企业了解和掌握市场需求的重要信息来源。网络安全产品分销渠道专注于为客户提供网络安全技术及整体解决方案。从网络安全产品分销商渠道发展绩效评价和模式选择角度来分析是绩效评价的一个重要组成部分。但目前国内基于这方面的研究还相对滞后,因此如何分析和深化网络安全产品分销商渠道发展绩效评价和发展模式的研究将是本文研究的出发点。本论文根据网络安全产品分销商的特点,理论结合实际,定性与定量分析相结合,深入分析其渠道发展的绩效评价的方式方法。论文首先综合阐述目前分销渠道管理理论的研究现状,本论文的研究思路与主要内容。其次对分销渠道的相关概念、特点和功能等进行分析和阐述,在大量相关文献的理论基础上,说明渠道发展绩效评价的重要性,以及渠道发展绩效评价的内涵和特点；进而对渠道发展绩效评价的构成要素进行阐述。接着建立网络安全产品分销商渠道发展绩效评价指标体系,包括了分销渠道财务状况、渠道发展状况、渠道价值以及客户价值等,然后进行发展模式选择研究。最后选取全球网络安全产品分销商领军企业M. TECH科技公司为实例,利用绩效评价指标体系进行评估对比研究并得出研究结论,并且阐述提出提升绩效评价的策略,包括了完善营销渠道策略、注重渠道整合、建立客户关系管理系统、强化渠道培训、改善渠道结构以及营销方式的创新等。随着中国网络应用的普及,用户需求的个性化、复杂化凸显。如何利用不同的渠道模式最大效率地完成产品、技术及解决方案的推广应用,是目前及未来从事IT分销企业面临的渠道挑战。网络安全产品销售渠道的多元化、专业化,重新整合现有的渠道架构,构筑高效率专业化渠道模式,将是中国网络安全产品市场渠道主要发展趋势。