随着中国经济水平的持续提高,中国汽车行业不断发展进步,汽车用聚氨酯行业也得到了巨大的发展,成为全球最大的聚氨酯生产和销售市场。近几年中国经济发展速度逐渐放缓,经济进入新常态,各行各业竞争逐渐增加,汽车用聚氨酯行业也从最初的无序发展逐步形成稳定的市场秩序。吉林省赛诺汽车材料有限公司是一家从事汽车用聚氨酯系列产品的渠道销售企业,通过进口+外包的形式,代理销售国外几家大型化工企业的汽车用聚氨酯产品,并且和客户建立起了良好的长期合作关系。目前赛诺汽车材料有限公司已经取得了一定的市场份额和优势。但是随着市场竞争加剧,赛诺汽车材料有限公司面临利润空间被挤压的风险。同时,振兴东北老工业基地等战略的实施,使得赛诺汽车材料有限公司所处的吉林省的汽车行业将会获得进一步发展的机遇,赛诺汽车材料有限公司也可以借此进一步壮大自己的市场份额。这些挑战和机遇促使赛诺汽车材料有限公司必须建立一套属于自己的市场营销策略,并且形成企业的核心竞争能力,才能确保企业的长期健康发展。本文首先回顾了汽车用聚氨酯行业的发展历程,简要介绍了相关市场营销理论和研究成果。然后,本文通过搜集相关的材料和数据,对赛诺汽车材料有限公司所经营的汽车用聚氨酯行业进行分析,客观评价了公司所面临的外部环境和行业内部环境。研究发现,汽车用聚氨酯行业虽然也面临一定的不利环境,但是总体上有利于汽车用聚氨酯行业的发展。汽车用聚氨酯行业内部竞争越来越激烈,赛诺汽车材料有限公司作为渠道经销商并没有更大的议价能力,面临较强的竞争压力。之后,本文具体研究了赛诺汽车材料有限公司的优势、劣势、机会和威胁,发现赛诺汽车材料有限公司拥有完善的基础设施和技术服务,和客户建立良好的合作伙伴关系,但是也存在产品差异性较差,市场营销能力不足和对市场信息反映能力较弱等问题。在此基础上,本文制定了符合赛诺汽车材料有限公司具体情况的市场营销战略,强调赛诺汽车材料有限公司作为渠道经销商,应该发挥渠道优势,紧急结合上下游企业,做好配套的技术服务,从产品、定价、渠道和促销等方面发展市场营销能力。最后为了确保市场营销战略的顺利实施,本文还针对企业提出了几个方面的保障措施,比如:建立完善的市场营销团队和部门;增加市场营销的投入;积极应对销售带来的财务风险和外包风险等。通过对赛诺汽车材料有限公司汽车用聚氨酯系列产品市场营销情况的深入了解和研究,本文的研究不仅有利于赛诺汽车材料有限公司进一步的发展,帮助公司做大做强,同时也可以为相关企业提供借鉴。