随着经济的进一步发展，经济全球化已经成为世界经济发展的基本趋势，世界各国或各地区的生产、经营活动都将被纳入全球经济之中，全球将形成一个统一的网络化的市场体系，在全球范围内开展营销活动成为了国际公司的必然选择。本世纪以来，中国造纸工业发展迅速，造纸化学品行业也随之蓬勃发展起来。全球造纸化学品公司已经将营销重心转移到新兴的发展市场，特别是中国市场。　　 作为跨国企业，兰德国际造纸化学品公司在中国市场遇到定价、渠道及专利保护等方面的挑战。在研读了全球标准和当地化文献的基础上，笔者应用全球-当地化理论开展了对上述问题的研究。本文分析和探讨了该公司在生产、定价、渠道和促销中实施全球标准-当地化营销战略成败的关键要素。技术保密暨知识产权保护关系到该公司核心能力之命脉，本文通过具体的案例分析，探讨了新产品开发、专利产品当地化投产与企业创造和维持客户的关系，以及同时发生的知识产权保护问题。本文论证了国际造纸化学品公司在实施全球当地化战略过程中生产和品牌推广当地化的有效性，价格本地化以及设计独特的渠道和促销策略的必要性。