2008年中华医学会糖尿病学会的调查显示,中国的糖尿病患者人数为9240万,糖尿病患者数量还在逐年增加。庞大的糖尿病患者群体带来了糖尿病产品的巨大市场潜力。作为糖尿病产品中的代表产品血糖仪,同样面临着巨大的市场潜力。同时,巨大的市场潜力导致了血糖仪产品无序竞争,产品同质化,价格越来越低,营销成本越来越高,利润越来越薄等现象。本文基于笔者供职的MB医疗器械公司的实际工作经历,以MB公司血糖仪产品为研究对象,结果发现MB公司血糖仪产品市场营销中正面临着产品线不够丰富、成本居高不下、品牌塑造不佳等诸多管理问题。使用PEST分析法和波特理论对MB公司的外部宏观环境进行了详细描述,从营销能力、资源优势、组织效能三个维度对MB公司的内部微观环境进行了深入分析,运用SWOT方法帮助MB公司找到了与之匹配的最佳营销组合战略：大胆发展战略。在此基础上,运用STP、4P、4C、4R、知识营销、网络营销等相关营销组合理论,分别就MB公司血糖仪产品的市场定位、营销措施实施、制度保障、创新机制等提出了详细的解决方案,主要建议从建立人才引进培养体系、建立完善的企业管理制度等方面入手,立足自身优势,扭转劣势,抓住行业机遇,采用多种营销组合策略,才能走出产品和管理两大营销困境,更好地实现战略目标。本文研究成果有利于MB公司的转型发展和达乐品牌的塑造,同时也为面临类似营销成本高、品牌没有知名度等管理问题的中小企业提供借鉴意义和参考价值。