“昆仑”润滑油是中国石油润滑油公司今年新推出的旨在同国内外知名品牌相抗衡的一种品牌润滑油。在目前国内激烈竞争的车用高档润滑油市场条件下，分析、研究和探索“昆仑”润滑油进入车用高档润滑油市场的竞争战略选择和营销战略组合，不仅有助于国产品牌油更好地应对国外品牌的市场竞争和加入WTO给我们带来的挑战，同时也为国内其他品牌油进入车用高档油市场提供借鉴意义。本篇首先介绍了车用高档润滑油的基本知识，并对与车用高档润滑油密切相关的汽车销售市场进行了需求分析，在此基础上进一步分析了国内高档车用润滑油市场的需求情况。文章利用企业战略管理和营销管理的有关知识，分析了车用高端润滑油市场的外部相关经济环境，特别是国内宏观经济环境、相关产业环境、其它政策影响以及润滑油行业市场环境，简要阐述了中国石油润滑油公司内部对昆仑润滑油可能产生重大影响的企业环境，并详细分析了昆仑润滑油进入车用高档油市场的目标消费群体。文章引用迈克尔·波特教授的五种竞争力理论，深入剖析了昆仑润滑油在车用高端润滑油市场所面临的潜在进入者威胁、替代品威胁、供方议价实力、买方议价实力和行业内竞争对手间竞争等五种竞争要素，特别对行业内竞争对手包括国外主要高档润滑油厂商以及国内主要润滑油厂商的相互竞争表现进行了细致的分析。文章由此展开了昆仑润滑油在竞争战略选择上的理论分析，着重结合昆仑润滑油所面临的行业环境、企业内部环境以及市场特点，分析了成本领先战略、集中化战略、差异化战略对昆仑润滑油进入车用高档润滑油市场战略选择的适用度。文章选择差异化战略作为昆仑润滑油进入车用高档润滑油市场的主要战略形式，并指出其实质即是品牌战略。文章对品牌战略的实施步骤进行了分析，归纳剖析了品牌战略的创立、发展和巩固等三个阶段。文章最后以产品差异化竞争战略为基调，阐述了昆仑润滑油的营销战略组合，对昆仑润滑油的定价策略、营销渠道策略和促销策略进行了探索。