当今世界汽车工业突飞猛进的发展,汽车正在日益普及,随着国民收入不断提高,汽车消费逐步走进家庭。但大多数汽车采用的普通机械变速器,需要经常换档,以适应各种行驶条件和需要的车速。而自动档则不需要操作离合器和换档,操作简便,所以汽车变速器自动化是当前汽车技术和制造领域的发展趋势。另外,生存环境的恶化和国际石油价格的不断攀升,都为开发汽车自动变速器提供了契机。因此追求更加舒适、安全和更加先进、环保、经济节能的动力是世界汽车工业的目标。AF公司开发的汽车电控AMT自动变速器是具有鲜明中国特色的汽车用自动变速器,它经济、环保、实用、安全、可靠。主要以减少驾驶汽车的动作,解放驾驶者并以增强环保为目标。本文通过对汽车电控AMT变速器宏观、行业环境、竞争状况及公司内部资源的系统分析,找出公司存在的优势与劣势,外界发展的机遇和威胁。在此基础上,对AMT变速器市场进行细分,确定AMT产品的目标市场,再结合公司发展战略的要求,为AF公司营销工作制定一套指导性策略,以使AF公司今后能更好地持续发展。