随着科技的发展和市场的推进，高新技术产品愈来愈多地进入市场，发展之迅猛使我们始料不及。高技术产品得到综合性应用，并全面介入市场的是工程项目，一个新产品往往带动一个工程项目的技术发展，我国航空科技工业介入工程项目，正是为了充分发挥航空技术的优势，管理优势以及生产、服务等综合能力。我们把这种项目称为高技术工程项目(以下简称工程项目)。工程项目因其性质不同，要求不同，因此在完成的规模和配套关系上均有较大差异，在市场中所表现的特征也各不相同，但其固有的工程项目属性仍然不变。工程项目的诸多特殊性决定了其营销策略有别于普通产品在市场运作中所具有的规律。因此，对工程项目的营销必须进行深入研究，探求其在各个环节科学的营销方法，从而采取针对性营销策略。本文将根据中国航空工业西安飞机设计研究所在工程项目上的营销经验对上述问题进行论述。 本文对环境市场机会、潜在市场机会、边缘市场机会对工程项目的重要性进行了论述，认为环境机会是工程项目的主要市场机会，但工程项目也同时应对潜在市场机会和边缘市场机会进行充分研究，增强企业总体的市场机会，同时应处理好局部市场与全面市场的关系。结合本单位的实际营销活动，本文对工程项目的市场机会分析进行了论述，强调了工程项目在公开性和时间性特征上的突出性，指出工程项目市场分析中应将产品模式与企业营销目标统一的项目作为重点项目，切勿全面出击。 本文指出了工程项目应充分发挥主干渠道的作用，对分销渠道，应根据不同情况采用不同的形式发挥其积极作用。在促销研究中，本文对工程项目如何进行广告和如何开展营业推广进行了论述，提出宣传报道在一定的情况下更能发挥促销作用，而在营业推广中应加强前期的技术宣传与推广。 本文通过对目前国内工程项目的定价、报价、结算方式的分析，提出了几种可在高科技工程性项目中采用的定价策略。对工程项目后期结算中可能出现的问题进行了分析，并结合本单位在项目定价与结算的经验，提出了应对措施。