全球经济在经历了20世纪末到21世纪初的黄金十年高速增长期后先后遭遇了2008年的美国次贷危机以及2010的欧债危机,至此全球经济一蹶不振,迄今为止仍处于低位徘徊。中国作为世界经济的一部分,不可避免的遭遇到前所未有的挑战和困难。不少产业因过度投资引发的产能过剩问题一直延续至今。产能过剩的直接后果便是价格战和无谓的恶性竞争。身处国际市场需求疲软、国内市场混乱的大环境,铁合金产业作为传统型资源性产业所面临的困难更为艰险。本文的研究对象-------成都XYH贸易有限公司,主要从事铁合金行业中的金属硅产品国际贸易。公司自2010年成立以来,常年位居中国金属硅产品出口企业前十强。尽管如此,国际市场需求的疲软、国内同行的恶性竞争、国家政策对高耗能、高污染铁合金行业的限制、欧美市场对反倾销税的增收、人民币汇率波动加速等一系列客观事实皆成为XYH公司出口贸易过程中所必须面对、克服的重重困难。本文运用国际营销中的一些基础理论,结合XYH公司自身的实际出口贸易现状,提出符合其经营发展需求的国际市场营销策略,力求增加XYH公司在同行业中的核心竞争力,实现公司健康、可持续性发展。本文采用定量分析与定性分析相结合的方法。首先,介绍成都XYH贸易有限公司基本情况。通过海关数据收集、整理XYH公司近年出口数据并与同行企业相关数据及国际市场需求数据经行对比、分析;其次,利用PEST分析法对XYH公司国际市场环境进行宏观分析;再次,利用SWOT分析法分析XYH公司的优、劣势,以及在国际市场中所面临的机遇和挑战;然后,围绕STP对XYH公司国际市场进行市场细分、寻找目标市场并进行市场定位;最后,利用4P营销理论结合XYH公司经营产品属性、产品价格、渠道以及可能实现的优惠促销措施,提出符合公司自身发展需求的国际市场营销策略。本文研究不仅对XYH公司国际市场营销有帮助,同时对其他铁合金行业相关出口贸易商也有一定参考价值。