信息网络以其融合性、即时性、开放性、低成本的特点，宣告了新经济时代的到来，是否能够正确地把握信息经济时代产业的发展变化规律，加入变革、实现产业升级，关系到中国房地产经纪行业的未来命运，也关系到整个房地产业的可持续性发展。笔者有幸在较长的时间里，师从东方房地产学院的几位导师，在房地产经纪领域，从事了较多的理论和实践工作，为本文的撰写打下了较为坚实的基础。对于房地产经纪业未来发展的分析，本文不想落于窠臼，仅仅在众多现状的基础上进行总结描述，而是在丰富的客观资料的前提下，力图使本文的分析过程建立在较为坚实的理论基础和较为严密的逻辑过程之上。 本文运用新制度经济学中的分析方法，从广义的“交易成本”和“收益”的角度，分析信息经济时代房地产经纪业，各个环节上的“交易成本节约”和“知识要素提升”所带来的产业的发展。本篇论文共有三个组成部分，其逻辑过程是现状分析----理论剖析-----发展分析。现状分析为第一章，理论剖析为第二章，发展分析为第三、第四、第五章。 在文章的第一章，着重从市场、业务、企业竞争三个方面，介绍了在信息技术的推动下中国房地产经纪业和西方房地产经纪业外围经济环境的变化。指出信息网络的空间无限性已经使房地产经纪市场趋向整合和平等竞争；在企业的业务形态方面，指出信息技术已经带来了信息获取的低成本，已经导致了各种虚拟运营与实体运营的并行发展；在企业竞争方面，信息技术已经改变了只有竞争少有合作的传统模式，正在催生新的游戏规则。 文章的第二部分主要从新制度经济学和房地产经纪业的自身属性这两个基本点出发，从理论方面剖析了信息经济时代，信息技术和知识要素提升推动房地产经纪业向前发展的原始机理。在该章中，本文首先指出，信息经济时代，交易费用的节约和知识要素的提升是其最为本质的特征。接着，本文从新制度经济学的角度，分析了，交易费用节约与产业发展之间的关系，以及技术特殊性的本质及其对产业发展的影响。这样，本章就清晰地给出了全文的理论路线；第一，信息技术的发展带来的交易费用的节约，会怎样影响到房地产经纪业发展。第二，信息经济时代，知识要素的提升，使技术的独特性这一交易内化的驱使因素变得更为突出，房地产经纪业会由此产生怎样的改变。 文章的第三部分是在前两部分分析的基础上，指出信息经济时代房地产经纪业的三大特征：服务竞争、委托代理关系重组、从竞争走向联合，这是本文的核心部分。 在第三章中，文章从新制度经济学的角度，分析指出，信息技术的发展带来了企业间信息获取方面交易费用的节约，引发了信息获取这一“交易过程”的外信息经济时代房地产经纪业的发展摘要化，使房地产经纪业“信息竞争模式”的走向灭亡，同时，由于信息经济时代，个性化、专业化、多元化需求的发展，使企业之间的竞争又实在很大程度上归因于企业的服务竞争优势。而服务核心能力的活的是基于企业知识竞争优势的。 在本文的第四章中，同样从新制度经济学的角度分析指出，传统经济中房地产经纪企业需求信息和供给信息获取的高成本，造成了房地产经纪业双向代理(Dual Agent)的普遍存在。房地产经纪业双向代理中扭曲的权益关系，是造成房地产经纪业相对于其它行业委托代理关系的混乱和较低的社会认可度的本质原因。信息技术的发展，降低了信息获取的难度，使信息获取这一“交易过程”的外化，引发了房地产经纪业委托代理关系合理化发展，使委托代理关系将以购买和销售为分水岭和两大起点重新组合。在本章中，还用了较大的篇幅，介绍了近十几年在美国迅速兴起发展的专项购买代理(Exelusive auyer’5 agent)业务，以及该业务的发展与美国信息网络发展的密切关系。 本文的第五章，从企业的角度分析了信息经济的发展对房地产经纪业产业发展的深刻影响。房地产经纪业进入信息经济时代，一方面，由于信息技术的飞速发展，企业与企业之间在交易信息方面的沟通更具时效性，降低了企业加盟连锁实施的难度，使企业较之传统经济时代的更容易共享核心资源;另一方面，知识要素的提升，大大加强了房地产经纪企业在服务专业化和综合性的重要性，成为决定房地产经纪企业竞争力的首要因素。专业化要求房地产经纪企业把大部分核心资源集中于房地产经纪服务的某一个或几个环节，而综合性有要求房地产经纪企业，用企业的资源打造一个较为冗长的服务链，这就势必带来企业资源的分散，这对于单一的企业而言是一个难以调和的矛盾。根据迈克尔.迪屈奇对产业发展的论述，企业联盟以一种中间组织的形式很好的解决了这一矛盾。最后，本文论述了在信息经济时代，房地产经纪业如何根据企业的自身规模和实力，选择参与联盟的模式和利用联盟的资源，以及如何规避联盟所带来的风险等问题。