近十余年来,我国的房地产市场发展得十分迅猛,竞争激烈,政府当局不竭出台新政策以加大对行业的宏观调控力度,面对日新月异的房地产竞争环境,营销策略成为了每一个房地产项目开发成败的关键。文章结合ZH地产集团Y项目的实际情况,利用当前宏观和微观背景下的房地产营销理论,对该项目的营销策略展开具体研究。文章首先对ZH地产集团Y项目的营销内部环境做了详细分析,包括概述项目所属集团的背景及项目情况,并从政治、经济、社会及技术四个宏观角度以及片区内市场情况、竞争对手情况、项目自身营销现状这四个微观角度对Y项目进行了系统的营销资源分析。通过SWOT模型深入剖析Y项目的各项优势、劣势、机会和威胁,然后简明扼要地提出应对策略。然后,运用STP分析法对Y项目的市场细分、目标市场选定以及产品定位进行解析。随后,给出Y项目的营销策略组合,分别从整体营销思路、产品、价格、渠道、促销这四个方面提出切实可行的策略。最后,为以上的策略提出实施保障措施,保证整个营销行为的顺利开展。本文将研究摸索出一套适合ZH地产集团Y项目的营销战略及经营模式,从而降低国家宏观政策调控以及市场不利竞争因素对Y项目产生的消极影响,提升该项目市场收益能力。