【摘 要】
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房地产业作为一个地区甚至一个国家的支柱型产业，一直受到了众人的关注。然而在众多地区房地产已经步入了一种畸形状态，一方面大量的高楼大厦卖不出去，一方面众多的老百姓买不起
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房地产业作为一个地区甚至一个国家的支柱型产业，一直受到了众人的关注。然而在众多地区房地产已经步入了一种畸形状态，一方面大量的高楼大厦卖不出去，一方面众多的老百姓买不起房而苦恼。其原因为专业化的房地产营销策略研究比较薄弱，而具体表现为理论及实务知识都有待深入探讨。 本论文的目的为重点研究居住型商品房的营销理论和实务。研究方法主要为利用基础性市场营销理论知识、结合房地产的实际行业特点研究出切实可行的专业化的房地产市场营销理论和实务知识。 本论文的成果主要有地段标靶理论，该理论解决了各种地段的特征分析方法；另外有权重理论研究，该理论综合了十一类对销售有影响的要素，并进行了详细的分析。
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