【摘 要】
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世界已进入21世纪,中国的“入世”,对中国企业来说,机遇与挑战、成功与失败并存。随着我国市场经济的国际化,企业之间的竞争日趋激烈,将使企业面临更加深刻的生存与发展危机
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世界已进入21世纪,中国的“入世”,对中国企业来说,机遇与挑战、成功与失败并存。随着我国市场经济的国际化,企业之间的竞争日趋激烈,将使企业面临更加深刻的生存与发展危机。青海桥头铝电股份有限公司成立于2002年4月,其前身青海桥头发电厂成立于1956年,已有50年的发展历史。公司由原单一型的发电企业转型为集发电、电解铝、炭素阳极产销于一体的铝电联营企业。由于企业的产品--铝锭属有形产品,而且国内铝锭市场与国际有色金属市场的连接也非常紧密,产品的销售成为最终实现企业利润最大化的关键环节。本论文主要运用管理学理论、营销理论、销售管理理论及激励理论等,采取问题导入法、SWOT分析、市场调查法等定性定量相结合的研究方法对青海桥头铝电股份有限公司目前所处的内外环境、销售管理现状进行分析。根据铝锭产品市场的特点,结合桥头铝电公司的具体特点,对桥头铝电公司的销售管理进行分析研究和选择,以寻求新的销售管理方案。并提出了以建立适应市场需要的销售机构、配备高素质的销售业务人员、加强对销售人员的绩效管理、进行期货套期保值、做好销售服务工作为主的销售管理方案。最后,对桥头铝电公司销售管理提出了实施建议。本论文参阅了大量文献资料和最新信息资料,通过对青海桥头铝电股份有限公司深入的分析与研究,指出了桥头铝电公司现有问题并提出提高销售管理的必要性,特别是对销售管理方面存在的问题进行了分析,并提出解决问题的具体措施,旨在有效提升企业的销售管理水平,提高企业经济效益。
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