理想0769是深圳富通房地产开发公司开发的一个中高档住宅项目。面临市场激烈的竞争,如何使该项目脱颖而出,这是该公司进入东莞市场后面临的一个全新的挑战。 本篇论文运用STP(市场细分、目标市场、市场定位—segmentation,targeting,positioning)和4Ps营销理论,通过对本项目的宏观环境、区域环境、需求状况、竞争状况及其房地产发展现状及未来走势分析的分析和研究,确定了理想0769的目标客户群体,确立了本项目的市场定位,最后文章运用4Ps营销理论,制定了本项目的市场营销策略。 目前国内商品住宅的空置率在不断上升,一方面是由于竞争激烈的影响,但更多的则是开发商没有对市场做深入的研究,缺乏科学合理的营销策略,策划大师卖点子,炒概念的时代已经一去不返了。我希望本文所探索的一些分析方法对这些企业有一定的借鉴意义。