随着经济全球化的发展，英语在人们的生活和工作中占据着重要地位，越来越多的人开始加入英语培训学习中去，这也成就了中国英语培训机构的发展。当前，中国英语培训行业的发展已经进入快车道，英语培训机构从原来的小机构、单一的培训项目，发展成大机构和丰富的培训项目，而且更趋向于连锁化经营，并出现机构集团化发展态势。随着英语培训机构不断增多，竞争不断加剧，各个英语培训机构的教学和管理水平良莠不齐，市场定位不清、定价混乱，市场经营秩序混乱。因此，英语培训机构明确自身市场定位，提高自身的教学和师资水平，建立品牌优势，制定有针对性的营销策略，对其在激励的竞争中获得持续竞争优势，占领市场具有重要的意义。白金汉英语泉州分校作为白金汉英语教育咨询公司的重要分校区之一，是第一个对泉州英语培训市场进行开发的英语培训机构，有着良好的“口碑”。随着各类英语培训机构的建立,顾客可选择的英语培训方案增加，泉州英语培训市场竞争日益激烈，白金汉英语泉州分校受到不小的冲击。本论文以白金汉英语泉州分校作为案例研究的对象，通过对分校内外部营销环境的分析，目标客户群体需求的调查分析，确定了白金汉英语泉州分校的市场定位——“高端实用型英语口语”，并根据目标客户群体市场需求情况和市场定位，有针对性地对白金汉英语泉州分校的营销策略进行了探讨和分析。这对白金汉英语泉州分校在激烈的竞争中突围，维持其竞争优势具有重要的指导意义。此外，论文基于目标市场需求，探讨英语培训机构营销策略的研究思路，为其他英语培训机构的营销管理提供了一种可借鉴模式，有利于提高英语培训机构的整体水平，完善英语培训市场秩序，实现行业整体绩效水平的调高。