通过对先进企业的实地调研,该文提出了一种新型企业营销团队的组织结构——矩阵式独立营销团队,并从团队管理的角度对这种新型组织的运行进行了研究,具有一定的实用性.该文共分为五个部分.第一章说明了该文研究的目的和意义,对国内外矩阵组织和团队管理的研究状况作了综述性的介绍.第二章通过比较传统直线职能制组织和矩阵组织,总结了矩阵组织的典型模式和特点,结合矩阵组织的特点,从理论上阐明矩阵组织是基于团队管理的组织.第三章通过组织进化的理论,提出某些企业采用矩阵组织是适应激烈市场竞争的产物.一些企业为了适应多变的市场环境,出现了企业核心化的趋势——生产中心和营销中心的分离,在这种条件下,企业营销组织的再造成为必然,由此该文提出了构建矩阵式营销组织并分析了其先进性.第四章定义并设计了独立团队的模型;阐述了独立团队运行的关键——协调中心的形式和作用;对独立团队的信息沟通方式进行了分析和归纳;接着简要介绍了独立团队的领导和管理,最后进行了独立团队与矩阵式营销团队的相关性分析,指出矩阵式营销团队是一种典型的独立团队模式.最后一章,通过对E+H(上海)营销中心的案例分析,对该文前几章的理论进行了实证分析.