近几年,随着金融一体化的发展,全球银行保险发展越来越迅速。金融业三大支柱行业——银行、保险和证券之间呈现出一种相互渗透、相互联合的趋势,而且这种趋势日益显著,并逐步由传统的分业经营向混业经营方向发展。而在这其中保险业和银行业的相互渗透、相互联合的状况产生了保险营销业务的一种新形式——银行保险。银行保险是银行和保险公司采用相互渗透和融合的战略,将多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的一种金融产品服务。中国保险市场在2000年引入了银行保险理念。银行与保险合作,使保险公司和银行实现了双赢的局面。目前,银行拥有网点众多、经营场所固定的特点,拥有庞大的客户信息系统,业务深入到企事业单位和千家万户。银行更有着金字品牌和良好的信誉,特别是储蓄客户和贷款企业、私人,这些客户都是保险的潜在客户,银联卡网又为保险资金结算提供了强有力的技术支撑,这些对于代理销售分散性的保险业务是十分有利的。随着内蒙古经济的迅速发展,内蒙古保险市场也发展迅速,在这种情况下,新华保险内蒙古分公司2004年成立。但是由于保险主体增多,竞争日益加剧,如何在激励的竞争中不断发展壮大成为公司的关注重点。本文以新华保险内蒙古分公司发展银行保险业务的实践为立足点,从战略、市场、经营等角度出发,对当前市场环境、合作渠道对银行保险认知情况以及未来监管环境对业务的影响,同时对同业竞争环境以及银行保险客户需求做了深入分析,对新华保险内蒙古分公司银行保险业务发展做了 SWOT分析,在此基础上,制定了合适的短期战略和长期发展战略以及公司竞争战略的选择,最后提出了具体的适合新华保险内蒙古分公司当前业务发展的策略。