随着通信信息工业的发展,对电力品质的要求也日益高涨,带动电力设备市场也呈现新的趋势,使得我们不能以传统思路与理念去经营企业,必须在切实分析企业所面临的经营环境及企业自身状况的基础上,制定适合企业发展的战略。伊顿电气在经历多年的发展后,企业的销售收入虽然持续增长,但利润严重下滑,企业面临众多危机,本文将侧重点放在对销售体系的诊断,来客观的看待伊顿电气目前所面对的销售问题,对销售体系所涵盖的产品定位,产品定价,销售体系的组织结构等所存在的问题进行分析,提出改善的建议。本文按五个部分,主要内容包括:第一章绪论部分,提出了研究本题目的背景及意义,研究方法及框架并对企业销售体系理论进行概括和综述。第二章描述中国UPS电源市场的分析。第三章阐述伊顿电气销售体系的概况,并运用理论模型对企业销售体系的问题进行分析。第四章为本文的核心环节,从多个方面措施的调整来达到销售体系的改善。第五章本文分析研究的主要结论。