随着不断发展的世界经济和不断提高的人民生活水平以及社会老龄化程度的加剧,我国医疗产业也在随着人们对医疗服务需求的增加而快速发展,特别是医疗器械的发展已成为当今人类健康的重要产业之一。然而目前我们国家的医疗设备企业基本都还处于模仿定制、改良、组装拼接阶段,根本还不具备先进的技术理念,同国际同类产品技术水平还相差很远。国内医疗器械公司普遍难以在相对较短时间内改变其技术落后,缺乏人才的境地,正是在这种时代背景下美国HLG公司正式在1998年进入了中国。本文客观的分析了目前国内外医疗器械行业发展的宏观情况,并阐述了HLG医疗科技公司营销策略现状。在营销理论的指导下,分析研究国内外相关的文献资料的基础上,通过使用SWOT分析等理论分析工具、调查问卷等形式,深入各级别医院以及公司销售人员沟通了解,认真调查研究,分析总结了HLG医疗科技公司骨密度产品的营销策略存在的问题及问题的原因。同时,对如何建立科学高效的该产品营销策略展开研究,并提出了具体的改进措施。第一章是绪论部分,具体分析了背景、意义和目的,介绍了论文的研究内容、主要方法、主体框架。第二章是理论基础部分,对营销理论进行了概述,同时对医疗器械的定义进行了阐述。第三章以HLG医疗科技公司产品营销策略为具体研究对象,介绍了HLG医疗科技公司基本概况,并进行内外部环境因素分析。第四章介绍HLG医疗科技公司营销策略现状,并通过实地调研、调查问卷等方式,分析样本数据,对HLG医疗科技公司该产品营销策略进行详细分析,探索HLG医疗科技公司目前营销策略存在的问题及成因。第五章针对HLG医疗科技公司该产品营销策略存在的问题和不足,并结合HLG医疗科技公司实际情况,进行营销策略方案优化设计。第六章提出HLG医疗科技公司该产品营销策略优化后的相关实施和保障措施。第七章是结论部分,总结了研究成果,同时对下一步的研究进行了展望。本文的研究对HLG医疗科技公司营销策略优化提供了重要参考决策依据,同时,也对其他医疗器械公司制定产品销售策略以及改进人事制度方面,具有一定程度的借鉴意义及参考价值。