威图公司1996年进入中国市场,经过二十余年的发展,已经在我国的高端市场占据重要地位,近年来已得到广大中国客户认可肯定。威图不仅是全球最大的工业自动化机柜提供商,也是机柜系统方案的解决者。作为全球机柜行业的领头羊,威图有很多理念都引领了整个行业的潮流。在中国新的时代背景下,工业控制自动化市场正在快速发展,工业自动化产品的需求增加,但是市场竞争也日益激烈。想要适应行业经济形式的变化,威图也在持续改变自己的发展战略。如何保持在高端市场的优势地位,进一步增加威图中国在中端市场的市场份额,是本文研究的主旨。论文在此背景下,利用市场营销的理论,结合工业控制自动化从业者的实际体会,对课题进行了研究和讨论。首先综述了市场营销的概念,然后概述了威图中国机柜市场的现状和未来的发展方向。本文利用SWOT分析方法、五力模型等分析了威图公司在营销活动中遇到的问题,主要包括营销组织、产品本身、市场发展、市场份额等。营销策略上存在方法单一、体系不健全等一系列问题;商品类型的不足,不能适应消费者要求差异性和多样性的需要,高价位导致中端商品市场占有率较低;这些将会对威图公司的进一步发展产生障碍,也会影响整个自动化行业的整体进步。针对这些问题,本文提出了相应的市场营销策略建议,为提升公司的核心竞争力提供参考意见。